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Marketingkonzeption

Mit der Strategie " Das bessere Produkt setzt sich im Markt durch" sind heute keine Verkaufserfolge mehr zu erzielen. In einer Zeit knapper Personal-Ressourcen sind vielmehr offensive und marktorientierte Strategien gefragt. Denn nur  so lassen sich Gewinnziele und Umsatzsteigerungen nachhaltig realisieren. Wichtige Voraussetzung ist allerdings eine  konsequente Kundenorientierung.

Deshalb sind ausgereifte Strategien für Vertriebsmitarbeiter gefragt, die sich an der Praxis orientieren und im Tagesgeschäft problemlos umsetzbar sind. 

Zu den Erfolgsfaktoren im Vertrieb zählen die prospektive Steuerung der Verkaufsplanung, Qualifizierungsmaßnahmen für Vertriebsmitarbeiter und die Transparenz der Vertriebsleistung.